Sprzedaż produktów i usług
Działając na terenie Polski, głównym odbiorcą dla większości naszych klientów jest Ministerstwo Obrony Narodowej („MoN„) i jego wewnętrzne jednostki/organy, w szczególności dział zaopatrzenia funkcjonujący pod nazwą Agencja Uzbrojenia („AU„).
Procesy zamówień prowadzone przez AU oparte są na bardzo rygorystycznych zasadach polskiego Prawa Zamówień Publicznych 2019 („PZP„).
W wyjątkowych przypadkach AU może nie odwoływać się do PZP, w związku z czym przetargi i umowy podlegają polskiemu prawu cywilnemu.
W B2RLaw wspieramy finalizację transakcji sprzedaży produktów i/lub usług dla MoN (zarówno w procesach przetargowych na podstawie PZP, jak i prawa cywilnego) poprzez:
- Dogłębne zrozumienie polskiego prawa zamówień publicznych, które może być bardziej skomplikowane, niż w innych jurysdykcjach;
- Ułatwianie i nawiązywanie wczesnej komunikacji z AU w celu ustalenia jasnych wymagań przetargowych;
- Przegląd umów na dostawy proponowanych przez AU;
- Pomoc w dostarczaniu produktów do MoN, co często wymaga współpracy z innymi jednostkami MoN i może skomplikować lub opóźnić proces dostawy;
- Ułatwianie komunikacji z MoN, gdzie np. akceptowana jest wyłącznie dokumentacja w języku polskim;
- Wyjaśnienie zasad działania konsorcjum, gdzie wszyscy jego członkowie ponoszą pełną odpowiedzialność wobec MoN, niezależnie od ustaleń pomiędzy stronami.
Aspekty regulacyjne
Dostawcy zainteresowani stałą obecnością w Polsce (powszechną praktyką jest zakładanie przez firmy lokalnych spółek zależnych odpowiedzialnych za rozwój biznesu i monitorowanie procesów przetargowych, jak również rozpatrywanie reklamacji gwarancyjnych) często będą musieli uzyskać koncesję od polskiego Ministerstwa Spraw Wewnętrznych.
Kancelaria B2RLaw doradzała przy wielu wnioskach koncesyjnych, a w szczególności:
- W zakresie koncesji, uwzględniając staranny opis zgodny z regulacjami ustawowymi;
- Kwestiach zgodności wniosku o koncesję, np. spełnienie wymogów lokalowych przez podmiot ubiegający się o koncesję;
- Asystowania i uczestniczenia w spotkaniach z koncesjonariuszem.
Transakcje, w tym fuzje i przejęcia oraz joint ventures
Zespół B2RLaw doradza również w pełnym zakresie transakcji dotyczących organizacji zaangażowanych w sektor lotniczy i obronny, w tym:
- Zakładanie działalności;
- Fuzje i przejęcia lub joint ventures;
- Finansowanie aktywów i leasing dostaw;
- Nabycie i/lub wynajem pomieszczeń lub budowa zakładów produkcyjnych.
